從老君山生態(tài)旅游開發(fā)看旅游策劃

老君山生態(tài)旅游開發(fā)經(jīng)歷五年磨合期，到了今天，可以說進入了成熟的發(fā)展階段，這個過程，是通過旅游策劃到旅游規(guī)劃，從旅游規(guī)劃到景點建設(shè)，從景點建設(shè)到旅游營銷一步一步發(fā)展起來的，在這里，我首先對五年以來，支持老君山生態(tài)旅游開發(fā)的各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界朋友表示衷心的感謝。下面，我結(jié)合老君山 在陜西洛南縣巡檢鎮(zhèn)有一歷史非常久遠的喀斯特地貌溶洞，名曰“老君洞”，洞里溶柱林立，姿態(tài)萬千，錯落有致，特別是與道教傳說中的神物酷似的系牛柏、煉丹爐、圣君臥榻、天門、豆腐坊、仙塔、玉柱、青牛等溶柱景觀更是引人入勝，令人神往。相傳太上老君在從周國趕往秦國途中，在河南靈寶函谷關(guān)被關(guān)令尹喜假迎真攔，著寫了彪炳千秋的洋洋五千言《道德經(jīng)》，發(fā)誓要修得正果，于是，來到老君山，終于在老君洞修煉成仙，是年正月二十三，玉皇大帝親駕相迎，也至此處與太上老君切磋仙道，遂成道教一統(tǒng)。后太上老君到達秦都，又降至西安周至樓觀臺講道，至此，道教傳統(tǒng)才深深的扎根于中華大地。故民間人士在這陡峭的山崖上建造老君廟、玉皇殿以志紀念，遍布山間的秦磚漢瓦、古跡遺存，承載著我們豐富的歷史文化和先民們虔誠的神靈崇拜，現(xiàn)在還有民國八年樹起的石碑記載著這一史跡。老君洞所在的群山峻嶺也就叫起了“老君山”。 生態(tài)旅游開發(fā)的實踐，從三個方面談?wù)劼糜尾邉潌栴}，希望給旅游界的同仁一點啟示，同時，為關(guān)心、支持老君山生態(tài)旅游開發(fā)的各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界朋友交上一份充滿生機和挑戰(zhàn)的答卷。 一、老君山生態(tài)旅游的興奮點、賣點問題 1、老君山的得名 2、老君山生態(tài)旅游與老子文化 老君山和太上老君聯(lián)系在一起，就有了十分豐富的文化內(nèi)涵，太上老君的學名叫“老子”，他的著述叫《道德經(jīng)》，是道教始祖和中國的哲學之父。 黑格爾把老子的思想和歐洲人的老祖宗的哲學相比，認為有著重要的共同之處，“有點像我們在西方哲學開始時那樣的情形”。黑格爾尊崇老子哲學，把它同希臘哲學一樣看成人類哲學的源頭。黑格爾是十九世紀德國古典哲學的最偉大的代表，他的宏大的思辨哲學體系的建構(gòu)終結(jié)傳統(tǒng)的古典哲學。馬克思主義哲學就是在批判和繼承黑格爾和費爾巴哈的哲學中誕生的。 老子說：“治大國，若烹小鮮?！保ǖ?0章）這就是說，治理一個大國就像煎一條小魚，要慢慢地將它煎熟，要自然而然，不要多翻動，否則就使魚破碎得不成樣子了。美國前總統(tǒng)里根很欣賞老子的這一智慧，深知其三味，他在1987年國情咨文中引用了老子的這句話，用這一理念來指導(dǎo)其經(jīng)濟政策,引起強烈反響，《老子》一書暢銷美國，一時“紐約紙貴”。 現(xiàn)在，我們可以看出老子的這一團紫氣，是飄到哪里就給哪里帶來祥瑞，帶來智慧的，這一團紫氣不僅在中國飄了幾千年，又飄出了國門，給世界帶去了智慧的芳香。 因此，當老君山生態(tài)旅游與老子文化密切結(jié)合在一起的時候，洛南老君山就成了世界頂級的旅游資源，我們又成功地在旅游服務(wù)領(lǐng)域注冊了“老君山”商標，開創(chuàng)了我國旅游業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護的先河。 中國有句古話，叫做“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈”，太上老君靈光照耀下的老君山生態(tài)旅游，讓我們攀附在中國文化巨人的肩膀上，形成了旅游與文化的完美結(jié)合，得到各級旅游管理部門的充分肯定和社會各界的廣泛認同。 3、老君山生態(tài)旅游與自然山水 洛南老君山上有藍天白云，中有群山仙洞，下有河川涌泉，群峰俊秀，怪石嶙峋，蒼松勁樹，四季常青。春季山花爛漫，馨香四溢；夏季翠綠可餐，清爽宜人；秋季紅葉似火，熱情奔放；冬季銀裝素裹，分外妖嬈。鬼斧神工般雕成的溶柱奇觀，與天然、原始的自然地貌融為一體，成為老君山生態(tài)旅游開發(fā)的一道亮麗的風景線。古來，人們就因秦嶺割斷了關(guān)中與蜀和楚的往來，而在秦嶺的崇山峻嶺中修建了眾多的棧道，連接老君山的潼關(guān)古道，就是最負盛名商貿(mào)大通道。這里山高林密，生態(tài)保持完整。從關(guān)中出發(fā)，經(jīng)潼關(guān)古道，進入老君山，穿越秦嶺，橫跨中國氣候南北分界線，走過中國最大的自然保護區(qū)群，踏著羚牛、孤狼的足跡步入無人的蒼原……這些都是老君山的地理區(qū)位優(yōu)勢。 《中國國家地理》雜志曾撰文指出：中國有許多名川大山，但陜西的秦嶺和渭河最為重要和獨特。中國許多山雖然有名，但大多數(shù)山假如從不存在，對中國也沒什么，可是假如沒有秦嶺，中國將不成其為中國。地理學家認為秦嶺和淮河把中國分成南方與北方，但站在淮河邊上，你很難看出兩岸景觀有南北之分，因為淮河作為分界線是中國南北過渡帶之間的一條虛擬線，但秦嶺就不同了，在中國的中心和中部，秦嶺這座大山東西這么一橫，山南山北的景觀就驟然變了。其實南北景觀的分界，并不是從秦嶺山頂?shù)募咕€開始的，因為高山能使氣溫降低，因此北方的植被等景觀在秦嶺南坡的某一海拔高度就開始出現(xiàn)了，因此有的地理學家主張中國的南北分界線不應(yīng)劃在秦嶺的山脊上，而應(yīng)劃在秦嶺南坡的某一自然帶上，當然這是地理學家之間爭論的事，作為非專業(yè)者，籠統(tǒng)地把秦嶺看作南北分界線也就可以了。因此，可以說，到了老君山，你就知道了中國的天南地北。 4、老君山生態(tài)旅游與社會主義新農(nóng)村建設(shè) 老君山生態(tài)旅游的指導(dǎo)思想：注重保護和適度開發(fā)利用，在充分認識老君山景區(qū)自然資源和人文資源價值和特點的基礎(chǔ)上，合理安排景點觀賞的組織和游覽線路的引導(dǎo)，改善必要的道路交通設(shè)施，適度建設(shè)布局合理的旅游服務(wù)設(shè)施，以科學的規(guī)劃設(shè)計和高標準的旅游服務(wù)，建設(shè)一處以生態(tài)旅游為主要內(nèi)容，適應(yīng)洛南旅游業(yè)發(fā)展需要，具有國際水平，符合世界自然文化遺產(chǎn)保護要求的風景旅游景區(qū)。 2006年中央“一號文件”是自2004年以來中國連續(xù)第三個以“三農(nóng)”為主題的一號文件，文件中強調(diào)了建設(shè)社會主義新農(nóng)村的具體任務(wù)，即統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)；推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，強化社會主義新農(nóng)村建設(shè)的產(chǎn)業(yè)支撐；促進農(nóng)民持續(xù)增收，夯實社會主義新農(nóng)村建設(shè)的經(jīng)濟基礎(chǔ)；加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善社會主義新農(nóng)村建設(shè)的物質(zhì)條件等等。 老君山生態(tài)旅游開發(fā)經(jīng)歷五年磨合期，到了今天，可以說進入了成熟的發(fā)展階段，這個過程，是通過旅游策劃到旅游規(guī)劃，從旅游規(guī)劃到景點建設(shè)，從景點建設(shè)到旅游營銷一步一步發(fā)展起來的，在這里，我首先對五年以來，支持老君山生態(tài)旅游開發(fā)的各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界朋友表示衷心的感謝。下面，我結(jié)合老君山 在陜西洛南縣巡檢鎮(zhèn)有一歷史非常久遠的喀斯特地貌溶洞，名曰“老君洞”，洞里溶柱林立，姿態(tài)萬千，錯落有致，特別是與道教傳說中的神物酷似的系牛柏、煉丹爐、圣君臥榻、天門、豆腐坊、仙塔、玉柱、青牛等溶柱景觀更是引人入勝，令人神往。相傳太上老君在從周國趕往秦國途中，在河南靈寶函谷關(guān)被關(guān)令尹喜假迎真攔，著寫了彪炳千秋的洋洋五千言《道德經(jīng)》，發(fā)誓要修得正果，于是，來到老君山，終于在老君洞修煉成仙，是年正月二十三，玉皇大帝親駕相迎，也至此處與太上老君切磋仙道，遂成道教一統(tǒng)。后太上老君到達秦都，又降至西安周至樓觀臺講道，至此，道教傳統(tǒng)才深深的扎根于中華大地。故民間人士在這陡峭的山崖上建造老君廟、玉皇殿以志紀念，遍布山間的秦磚漢瓦、古跡遺存，承載著我們豐富的歷史文化和先民們虔誠的神靈崇拜，現(xiàn)在還有民國八年樹起的石碑記載著這一史跡。老君洞所在的群山峻嶺也就叫起了“老君山”。 生態(tài)旅游開發(fā)的實踐，從三個方面談?wù)劼糜尾邉潌栴}，希望給旅游界的同仁一點啟示，同時，為關(guān)心、支持老君山生態(tài)旅游開發(fā)的各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界朋友交上一份充滿生機和挑戰(zhàn)的答卷。 一、老君山生態(tài)旅游的興奮點、賣點問題 1、老君山的得名 2、老君山生態(tài)旅游與老子文化 老君山和太上老君聯(lián)系在一起，就有了十分豐富的文化內(nèi)涵，太上老君的學名叫“老子”，他的著述叫《道德經(jīng)》，是道教始祖和中國的哲學之父。 黑格爾把老子的思想和歐洲人的老祖宗的哲學相比，認為有著重要的共同之處，“有點像我們在西方哲學開始時那樣的情形”。黑格爾尊崇老子哲學，把它同希臘哲學一樣看成人類哲學的源頭。黑格爾是十九世紀德國古典哲學的最偉大的代表，他的宏大的思辨哲學體系的建構(gòu)終結(jié)傳統(tǒng)的古典哲學。馬克思主義哲學就是在批判和繼承黑格爾和費爾巴哈的哲學中誕生的。 老子說：“治大國，若烹小鮮?！保ǖ?0章）這就是說，治理一個大國就像煎一條小魚，要慢慢地將它煎熟，要自然而然，不要多翻動，否則就使魚破碎得不成樣子了。美國前總統(tǒng)里根很欣賞老子的這一智慧，深知其三味，他在1987年國情咨文中引用了老子的這句話，用這一理念來指導(dǎo)其經(jīng)濟政策,引起強烈反響，《老子》一書暢銷美國，一時“紐約紙貴”。 現(xiàn)在，我們可以看出老子的這一團紫氣，是飄到哪里就給哪里帶來祥瑞，帶來智慧的，這一團紫氣不僅在中國飄了幾千年，又飄出了國門，給世界帶去了智慧的芳香。 因此，當老君山生態(tài)旅游與老子文化密切結(jié)合在一起的時候，洛南老君山就成了世界頂級的旅游資源，我們又成功地在旅游服務(wù)領(lǐng)域注冊了“老君山”商標，開創(chuàng)了我國旅游業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護的先河。 中國有句古話，叫做“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈”，太上老君靈光照耀下的老君山生態(tài)旅游，讓我們攀附在中國文化巨人的肩膀上，形成了旅游與文化的完美結(jié)合，得到各級旅游管理部門的充分肯定和社會各界的廣泛認同。 3、老君山生態(tài)旅游與自然山水 洛南老君山上有藍天白云，中有群山仙洞，下有河川涌泉，群峰俊秀，怪石嶙峋，蒼松勁樹，四季常青。春季山花爛漫，馨香四溢；夏季翠綠可餐，清爽宜人；秋季紅葉似火，熱情奔放；冬季銀裝素裹，分外妖嬈。鬼斧神工般雕成的溶柱奇觀，與天然、原始的自然地貌融為一體，成為老君山生態(tài)旅游開發(fā)的一道亮麗的風景線。古來，人們就因秦嶺割斷了關(guān)中與蜀和楚的往來，而在秦嶺的崇山峻嶺中修建了眾多的棧道，連接老君山的潼關(guān)古道，就是最負盛名商貿(mào)大通道。這里山高林密，生態(tài)保持完整。從關(guān)中出發(fā)，經(jīng)潼關(guān)古道，進入老君山，穿越秦嶺，橫跨中國氣候南北分界線，走過中國最大的自然保護區(qū)群，踏著羚牛、孤狼的足跡步入無人的蒼原……這些都是老君山的地理區(qū)位優(yōu)勢。 《中國國家地理》雜志曾撰文指出：中國有許多名川大山，但陜西的秦嶺和渭河最為重要和獨特。中國許多山雖然有名，但大多數(shù)山假如從不存在，對中國也沒什么，可是假如沒有秦嶺，中國將不成其為中國。地理學家認為秦嶺和淮河把中國分成南方與北方，但站在淮河邊上，你很難看出兩岸景觀有南北之分，因為淮河作為分界線是中國南北過渡帶之間的一條虛擬線，但秦嶺就不同了，在中國的中心和中部，秦嶺這座大山東西這么一橫，山南山北的景觀就驟然變了。其實南北景觀的分界，并不是從秦嶺山頂?shù)募咕€開始的，因為高山能使氣溫降低，因此北方的植被等景觀在秦嶺南坡的某一海拔高度就開始出現(xiàn)了，因此有的地理學家主張中國的南北分界線不應(yīng)劃在秦嶺的山脊上，而應(yīng)劃在秦嶺南坡的某一自然帶上，當然這是地理學家之間爭論的事，作為非專業(yè)者，籠統(tǒng)地把秦嶺看作南北分界線也就可以了。因此，可以說，到了老君山，你就知道了中國的天南地北。 4、老君山生態(tài)旅游與社會主義新農(nóng)村建設(shè) 老君山生態(tài)旅游的指導(dǎo)思想：注重保護和適度開發(fā)利用，在充分認識老君山景區(qū)自然資源和人文資源價值和特點的基礎(chǔ)上，合理安排景點觀賞的組織和游覽線路的引導(dǎo)，改善必要的道路交通設(shè)施，適度建設(shè)布局合理的旅游服務(wù)設(shè)施，以科學的規(guī)劃設(shè)計和高標準的旅游服務(wù)，建設(shè)一處以生態(tài)旅游為主要內(nèi)容，適應(yīng)洛南旅游業(yè)發(fā)展需要，具有國際水平，符合世界自然文化遺產(chǎn)保護要求的風景旅游景區(qū)。 2006年中央“一號文件”是自2004年以來中國連續(xù)第三個以“三農(nóng)”為主題的一號文件，文件中強調(diào)了建設(shè)社會主義新農(nóng)村的具體任務(wù)，即統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)；推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，強化社會主義新農(nóng)村建設(shè)的產(chǎn)業(yè)支撐；促進農(nóng)民持續(xù)增收，夯實社會主義新農(nóng)村建設(shè)的經(jīng)濟基礎(chǔ)；加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善社會主義新農(nóng)村建設(shè)的物質(zhì)條件等等。 因此，老君山生態(tài)旅游開發(fā)的重要職能就是為當?shù)氐纳鐣髁x新農(nóng)村建設(shè)提供產(chǎn)業(yè)支撐。 二、老君山生態(tài)旅游的市場定位問題 1、老君山旅游產(chǎn)品中多個品牌日趨融合，正期待新時期的定位。 在傳統(tǒng)旅游向現(xiàn)代旅游過渡階段中，老君山生態(tài)旅游具有三個鮮明的特征。即“道教文化”、“登山文化”、“重陽文化”三張牌同時存在，都占有一定的市場。三個品牌日趨融合，正處于從定位轉(zhuǎn)換到品牌延伸的過渡期。旅游產(chǎn)品日趨成熟，無論是宗教文化游、登山健身游還是尊老敬老游，已在陜西地區(qū)有不小的影響力。旅游各要素日趨完善，但發(fā)展不平衡，購物沒有上檔次，上水平，娛樂項目老化，急需新型娛樂項目。 在品牌推廣和促銷中，以三個品牌結(jié)合為主，在不同時期各有不同的重點，又相互緊密聯(lián)系，互為補充。如在老君山廟會中，突出宗教文化；在五一、十一假日黃金周突出登山健身文化；在重陽游山會中突出敬老、登山文化。綜合來看，感受自然，登山健身文化是貫穿于常年活動項目的主線和覆蓋全年活動項目的主題，包含各個時期和不同年齡段的游客的需求。 進一步分析，從這三個品牌的外延來看，寺廟文化、登山文化及衍生的重陽登高、尊老敬老文化可穿成一條線，總括為老君山綠色休閑文化，這一主線從宏觀上將上述三者有機地聯(lián)系在一起，又有了較大的包融性和開放性，能較全面、較系統(tǒng)地含蓋老君山的文化。而且隨著人類對自然對健康的追求，這一主題將越來越受到關(guān)注。結(jié)合當前老君山自然資源優(yōu)勢、發(fā)展現(xiàn)狀和人們對自然、對綠色的客觀需求，我們認為新時期老君山旅游品牌定位應(yīng)為綠色休閑文化園林，較為準確。 2、對老君山綠色休閑文化園林的理解和認識 目前，對于綠色休閑文化這一新的課題，尚未有系統(tǒng)的著述。較統(tǒng)一的觀點是，廣義的綠色休閑文化指在城市中心地帶或城區(qū)邊緣地帶一切有山林自然條件而形成的文化的統(tǒng)稱，即包括自然景觀文化，也包括人文景觀文化。它的要素包括自然山體、植物資源，一定的文化內(nèi)涵。狹義的綠色休閑文化只限于自然山林文化的分支，更多的是將自然山林文化與生態(tài)旅游結(jié)合在一起。由于自然山林所處的特殊的地理環(huán)境，因此交通和與城市中心地帶的距離往往是劃分休閑旅游與自然景區(qū)（點）的主要區(qū)別，而且隨著城市的擴張，此范圍將逐步擴大。 發(fā)展綠色休閑文化有其獨特的優(yōu)勢。因為一般城市的擁擠、污染使人們向往距離較近、交通方便又有一定景觀價值的森林旅游區(qū)，因此發(fā)展綠色休閑文化具有廣闊的前景。據(jù)我們的了解，國內(nèi)發(fā)展綠色休閑文化發(fā)展較成功的例子是上海佘山國家森林公園，在北方，還沒有那一家旅游企業(yè)打出綠色休閑文化園林的牌子。 3、老君山發(fā)展綠色休閑文化旅游的有利因素。 a、隨著改革開放進入新階段，人們旅游消費熱情進一步釋放和高漲，旅游業(yè)將在更廣的范圍和更深的層面上得到進一步發(fā)展，社會整體環(huán)境為旅游業(yè)的發(fā)展提供了有力保障。 b、市場環(huán)境為發(fā)展綠色休閑文化開拓了良好的空間。在陜西，綠色、休閑、健康深入人心，凡涉及自然主題的旅游活動項目社會關(guān)注率高，參與面廣，這從我園近年來游客增長率持續(xù)上升可得到清楚的說明。 c、老君山完全具備發(fā)展綠色休閑文化園林的條件。無論從自然景觀、人文景觀、距離位置、旅游要素建設(shè)等等，老君山都基本具備發(fā)展綠色休閑文化園林的基礎(chǔ)條件。相比之下，老君山原有的明顯的三個品牌均暴露出了一定的局限性。具體講，“宗教游”，由于陜西特殊的社會文化背景對道教的影響，道教文化在近年內(nèi)不會有較大的突破；登山健身由于受區(qū)位環(huán)境、公路交通等因素的影響，一直未能在陜西樹立主導(dǎo)性地位；重陽文化由于受消費群體消費水平的限制，綜合效益不高，增長乏力。綠色休閑文化由于其開放性和包容性，由此可涵蓋宗教游、登山游、生態(tài)游等其他旅游方式，發(fā)展空間大，具有較大的增長潛力，最適合老君山。 d、發(fā)展中的老君山，加大了開發(fā)力度，加快了建設(shè)步伐。對內(nèi)狠抓生態(tài)景觀建設(shè)、文物古建修繕，旅游活動思路日益開闊；對外加強旅游綜合配套設(shè)施建設(shè)，旅游環(huán)境大為改觀，同時，積極參與大型旅游文化活動，宣傳促銷手段多樣化、系列化，外部影響逐漸增強。這都為發(fā)展老君山綠色休閑文化奠定了廣泛的經(jīng)營基礎(chǔ)。 e、在具體實踐中，老君山近幾年已逐步舉起綠色休閑文化大旗，從近三年來老君山旅游活動統(tǒng)計中可以清楚地看到，我們在自覺不自覺地利用老君山的群山美景及眾多的自然、人文景觀，弘揚老君山的綠色休閑文化，只是未能進行系統(tǒng)的分析整理，系統(tǒng)地加以闡述而已。 f、老君山旅游登山節(jié)的籌辦，拓展了老君山綠色休閑文化的地域空間，將加速老君山綠色休閑文化的發(fā)展與創(chuàng)新。 4、以山為基礎(chǔ)，以文化為兩翼，創(chuàng)新觀念，加速發(fā)展老君山綠色休閑文化園林。 思路決定出路，觀念可變財富。老君山綠色休閑文化旅游要在激烈的競爭中尋求加速發(fā)展，就必須改變原有思維模式，跳出傳統(tǒng)觀念的藩籬，創(chuàng)新觀念，抓住機遇，迎頭而上，在具體工作中做好以下幾個方面： （1）加深對老君山自身資源的了解，逐步包裝推廣。如對老君山動物、植物的深層次的研究；對老君洞及周邊地區(qū)的調(diào)查，重點做好老君山索道可行性項目論證；老君山國家森林公園的論證；山地探險、露營、拓展生存游；假日自助游的論證；體育與老君山的結(jié)合論證等等。 （2）結(jié)合市場需求，以自然山林為主題，推出老君山生態(tài)游，具體包括：熱愛自然——藝術(shù)創(chuàng)作游；親近自然——自理理療游、認識自然——生物考察游；回歸自然——森林沐浴游；溫馨自然——情侶世界游；探索征服自然游——野外生存探險游；保護自然——青少年綠色度假游等生態(tài)旅游活動。 （3）時刻關(guān)注競爭對手的發(fā)展和策略。立足陜西，研究西安市民對綠色休閑文化關(guān)注點，分析市場需求，設(shè)計主題性活動。密切關(guān)注秦嶺北麓的旅游開發(fā)，因為資源的相似性，我們要在共性中尋找差異，走跟隨戰(zhàn)略到自創(chuàng)品牌超越戰(zhàn)略之路。 （4）策劃有關(guān)綠色休閑文化的大型活動。要在搞好旅游產(chǎn)品開發(fā)和游客市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對不同的季節(jié)和區(qū)域，按“你無我有，你有我新”的原則，策劃制造巨大社會轟動效應(yīng)的綠色休閑文化活動，這一活動是老君山綠色休閑文化園林繁榮的發(fā)動機、宣傳車，賣點一定要新，要有吸引力。 三、老君山生態(tài)旅游營銷策劃問題 旅游資源價值的提升，必需通過包裝與分級開發(fā)，由資源轉(zhuǎn)化為項目，在由項目轉(zhuǎn)化為企業(yè)核心經(jīng)營能力，旅游營銷才能夠獲得成功。 從旅游產(chǎn)業(yè)專業(yè)開發(fā)咨詢的程序角度，我們需要依據(jù)對市場的深度研究，提出產(chǎn)品設(shè)計方案，并通過可行性研究，落實論證。最為重要的，是進行商業(yè)運作策劃，提出開發(fā)運作模式，并形成具體的運作計劃。經(jīng)過深度思考，我們提出了“五級臺階解決方案”：1、直接出讓資源，獲取資源差價將合同轉(zhuǎn)讓，或者將重新成立的專項開發(fā)公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓出去。這相當于土地二級市場轉(zhuǎn)讓，如果資源本身的價值很高，圈定資源的時候有較高的預(yù)見性和特殊的渠道，那么，有可能實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)讓。最好的時候，初級資源炒賣，可以實現(xiàn)是投資1，賣出獲取2的效果；2、進行資源包裝和前期設(shè)計，再出讓項目這一方案，需要高水平的項目包裝技巧，需要在市場論證、產(chǎn)品設(shè)計上下功夫；當然，這同樣需要投資，一種開發(fā)前期投資和包裝投資。投資到位，可以將一個項目包裝的非常好，關(guān)鍵是把資源的價值全部體現(xiàn)出來，把市場的可能性挖掘深透，當然，最重要的，是規(guī)劃設(shè)計圖，一定要特別漂亮，個性化、特色化，能讓人激動。有人激動，價格就好談了。這相當于房地產(chǎn)中的項目轉(zhuǎn)讓，可以全部賣出，也可以剩下一部分股權(quán)；如果包裝效果好，策劃特別有創(chuàng)意，給資源加分很大，資源可以1賣到4；換句話說，策劃、規(guī)劃、設(shè)計的提升作用，具備翻兩番的能力。不過，這一臺階考驗的是投資商的眼光，請什么人物，干什么事情，差別就大了去了。3、實施基礎(chǔ)開發(fā)，進行子項目的招商引資第三級臺階，是規(guī)劃設(shè)計之后，自己干。但是，自己只干熟悉的行當——基礎(chǔ)設(shè)施。所有經(jīng)營性項目，全部招商引資。這相當于區(qū)域開發(fā)商，進行整體經(jīng)營，吸引專業(yè)化的投資商進場開發(fā)運營子項目，投資商獲取土地、經(jīng)營權(quán)、房產(chǎn)、股權(quán)、門票等分拆利潤。這一臺階，考驗的是投資商整體市場推廣的能力；做好基礎(chǔ)設(shè)施，誰都沒問題，但整體運營商，市場運營決定一切。搞得好，子項目招商就把投資全部拿回來了，以后每年只是掙錢；如果轉(zhuǎn)讓公司，換算過來，資源可以1賣到5。4、開展一期開發(fā)，再進行招商引資這是以自我開發(fā)為引導(dǎo)，以一期開發(fā)的成功，來提升資源價值，目的是獲得更大的轉(zhuǎn)讓收益；這樣的開發(fā)，只能成功，必需突破市場，形成一期開發(fā)的現(xiàn)金流量最大化。我們給大多數(shù)投資商設(shè)計項目開發(fā)流程的時候，基于投資能力受限，一般會把一期開發(fā)現(xiàn)金流最大化作為一個原則；把最有收益能力的項目，放在一期，可以達到最大的升值效果。成功開發(fā)一期之后，可以賣掉項目，也可以招商引資進行二期開發(fā)。如果轉(zhuǎn)讓公司，換算過來，資源可以1賣到7。5、組建隊伍，進行獨立開發(fā)對于很多從事其他產(chǎn)業(yè)的投資商來說，下定決心進入旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，并不容易。一旦決定自己開發(fā)經(jīng)營，就必須以建立隊伍、形成核心競爭能力為中心，把項目做好做大。在必要的時候，擴大經(jīng)營，獲取更多更好的旅游資源，建立旅游產(chǎn)業(yè)鏈的橫向縱向擴展，也可以對旗下資源進行整合，資產(chǎn)運營及資本運營。這是最高的臺階，也是要求企業(yè)按照長期產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行開發(fā)運營的臺階。在進入這一狀態(tài)之后，資源已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為項目，項目轉(zhuǎn)變成為企業(yè)，企業(yè)形成了旅游業(yè)的可持續(xù)開發(fā)經(jīng)營能力。這時賣掉企業(yè)，換算下來，資源可以1賣到10。如果將企業(yè)納入資本市場，企業(yè)的升值還會更加顯著。在以上五級臺階中，前四級都把招商引資作為第一位的前提，以資源的高價出讓為核心。最后以一種方案，則是以進入旅游產(chǎn)業(yè)為前提，追求可持續(xù)的發(fā)展目標。在這個杠桿結(jié)構(gòu)中，企業(yè)盈利能力的整合，是最有價值的，但快錢的賺法則完全需要結(jié)合具體項目進行評價。對于一般的投資商，我們建議，以最后臺階的心態(tài)進行項目開發(fā)，按照前四及臺階的可能性，進行操作。這樣，力求盡早賣出好價錢，但隨時準備自己開發(fā)經(jīng)營，一桿子干到底，達不到盈利目標不出手。對于旅游資源開發(fā)來說，持續(xù)開發(fā)建設(shè)，最后的高盈利目標，是一定可以實現(xiàn)。 老君山獨特的自然山林資源和巨大的發(fā)展?jié)摿?，需要加大宣傳力度，加大促銷經(jīng)費投入，廣開宣傳渠道，運用報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、旅游活動,全方位，多角度，長期進行普及宣傳，一步步向外界灌輸老君山綠色休閑文化特色，逐年積累，形成老君山強大的綠色休閑文化園林品牌吸引力，吸引廣大熱愛山林、熱愛生命的人士來老君山，進而帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 綠色休閑文化最終要通過市場營銷來變成現(xiàn)實的經(jīng)濟效益，必須將重心向旅游營銷轉(zhuǎn)移，將其擺到旅游工作的第一位，以更多的精力、人力、財力投入宣傳促銷中去，要建立科學的營銷體系，實行捆幫式促銷。以老君山為主體，聯(lián)合洛南文廟、城區(qū)水上樂園、撫龍湖、玉虛洞、香山溶洞、羅漢洞、饅頭山、九龍山、石龍廟、翁溝、云架山景區(qū)等旅游企業(yè)和有關(guān)單位，組建旅游促銷聯(lián)合體，打造秦嶺南麓百里旅游文化長廊，將客源地的營銷和旅游組織緊密結(jié)合起來，以銷促游，以游帶銷。 弘揚老君山的綠色休閑文化旨在展示秦嶺南麓百里旅游文化長廊的新形象，要站在全局的高度，以綠色休閑文化帶動老君山旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展；以提高老君山的知名度為起點，進而提高洛南旅游的知名度；以提高旅游效益帶動綜合效益。因此，要加強對秦嶺南麓百里旅游文化長廊的可行性研究，爭取上級更多的支持，完成全縣旅游整體規(guī)劃，以全新的旅游思路，打造洛南旅游品牌。
關(guān)鍵字： 旅游 洛南縣 生態(tài)旅游 磨合期 老君山