斯沃琪(永新店)

斯沃琪的老板哈耶克為了讓人們戴斯沃琪成為一種娛樂，公司建立了斯沃琪會員俱樂部，向會員消費者出售特制手表，邀請他們參加俱樂部的活動。俱樂部會員還會收到漂亮的斯沃琪手表雜志，這是一份按季度出版的全彩色雜志，上面刊登關(guān)于斯沃琪手表的全部信息。 斯沃琪也成為一種時尚標志，成為一種流行的符號。“去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。”這是斯沃琪的目標。斯沃琪每年都不斷地推出新式樣手表，設(shè)計有創(chuàng)意的廣告來精心地刺激消費者的興趣，以至于人們都焦急地期待新產(chǎn)品的出現(xiàn)。許多人擁有的斯沃琪手表都不止一塊，因為他們希望在不同的時間、不同的場合佩戴不同顏色的手表。斯沃琪的戰(zhàn)略使許多著迷的顧客蜂擁而至，不斷地購買新式時尚手表。有位商人擁有 25塊斯沃琪手表，每天他都要換一套西服、領(lǐng)帶、襯衫和一只斯沃琪手表。 斯沃琪還突破了手表簡單的計時功能——它對時間概念的新演繹，不僅在于款式的千姿百態(tài)和色彩的絢麗豐富，而且運用了高科技的成果，體現(xiàn)了豐富的藝術(shù)想象力。例如1998年4月，斯沃琪在上海幾大著名商廈舉行的“swatch1998”春夏新款展示，就像一次藝術(shù)品的展覽。斯沃琪賦予每一新款一個或浪漫、或深沉的名稱，有蘊含著令人回味的文化內(nèi)涵，如“光譜”、“瞄準時間”、“第四時間”等架構(gòu)在“時間動力學”理論之上的；也有“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、“往日情懷”，對熱戀中的情人具有極強誘惑力；而“探險”、“潛望鏡”、“碳元素”等，對極欲探索科學奧秘的青少年來說，無疑是努力學習的動力機!斯沃琪特殊的品牌個性，真是牢牢抓住了年輕人的心! 斯沃琪另類營銷還體現(xiàn)在獨特的促銷技巧——維護高品位低價位的品牌形象，需要非常的促銷技巧。低價位和高品位似乎難以調(diào)和，但斯沃琪卻別有一套功夫。所有的斯沃琪手表在推出5個月后將停止生產(chǎn)，因此即使最便宜的手表都將是有收藏價值的。而且斯沃琪公司每年分兩次推出數(shù)目極為有限的時髦手表設(shè)計版本。斯沃琪手表的收藏家有特權(quán)參與投標，購買其中的一種設(shè)計版本。問題是公司可能只生產(chǎn)4萬只手表，而收藏家的訂單卻有10萬份甚至更多。公司只好舉行抽簽活動來決定可以購買手表的4萬位幸運收藏家?？死锼沟?chdsties)拍賣行對以前的斯沃琪手表定期舉行拍賣。有位收藏家為一只為數(shù)不多的斯沃琪手表花了6萬美元。 雖然斯沃琪手表只有12年的歷史，但它已取得了“現(xiàn)代古董”的地位。在里斯本博物館，專門設(shè)有數(shù)目有限的斯沃琪手表的陳列臺，并有防彈玻璃的保護。而斯沃琪公司自身擁有幾百萬美元的“斯沃琪情感經(jīng)歷”展覽，在全世界周游展出。斯沃琪公司擁有自己的零售商店。在米蘭著名的維·蒙·拿破侖新潮街上，斯沃琪店吸引的游客人數(shù)要比該街上其他任何著名商店都多。有時顧客人數(shù)過多，則由商店通過擴音器報出四位數(shù)字，只有當顧客的護照號碼中含有這四位數(shù)字時，才可進入商店購買。 斯沃琪的另類營銷很快收到高回報，1983年開始實施的企業(yè)設(shè)計，使斯琪的價值有了巨大增長。到1992年，斯沃琪公司的銷售額達到20億美元，利潤為2.8億美元，公司的市場價值超過了38億美元。 [編輯]swatch 斯沃琪手表swatch斯沃琪手表做為瑞士名表的典范，更是世界名表中的青春力量，以其時髦繽紛的色彩，活潑的設(shè)計以及顛復(fù)傳統(tǒng)的造型，滴答地隨著摩登生活的節(jié)奏向前邁進。swatch手表為時間傳遞出前所未有的思維，獲得全世界的認同與接受，風格獨具的swatch手表在全球各地已經(jīng)賣出超過數(shù)百萬只，一切只花了短短的十八年 - 80年代初期swatch起步時，這個市場還曾被專家視為毫無前途。這可是創(chuàng)下世界紀錄！
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